GIRL POWER: como una nueva generación de empresarias latinoamericanas están diseñando un negocio y una vida a su medida


 

 

He notado que desde hace más o menos  5 años el panorama empresarial para la mujer en todo el mundo ha dado un giro totalmente distinto al que estábamos acostumbrados y este mismo sentir está empezando en Latinoamérica. Cada vez más son las mujeres que se atreven a emprender, ya sea dejando sus empleos y empezando desde cero o teniendo un negocio que manejan a medio tiempo.

Yo no refiero a los típicos negocios de siempre, con local, producto, empleados, etc. Hablo de negocios en línea: empresas creadas por sus dueñas que se manejan totalmente desde una computadora con pocos empleados, apoyándose mucho en tecnología, utilizando una red de colaboradores de todas partes del mundo, lo que le permite a sus dueñas diseñar la vida que siempre han soñado pues no están atadas a una oficina, pueden crecer exponencialmente sin mucha capitalización y tienen costos fijos sumamente manejables. 

¿Cómo funciona? Te explico..

Tal como en la “vida real”, en un negocio en línea hay dos formas de generar dinero: vendiendo productos (físicos o digitales) o vendiendo servicios.

Vender productos físicos en línea es un poco complicado desde nuestra región pues los sistemas de correos no son lo óptimo. Para subsanar este hecho tendrías que diseñar tu propia línea de productos, subcontratar la producción (China es el lugar favorito), el envío a terceros y  utilizar una plataforma como Amazon que te permite mostrar y vender  tus productos, usar sus bodegas y te despacha a todo el mundo permitiéndote quedar con un margen de las ventas. Conozco a un par de empresarias que lo están haciendo desde aquí y les va muy bien  pero es un arte que se debe estudiar mucho y dedicarle tiempo para llegar a ser exitosa y la competencia es tenaz.

No obstante, vender productos digitales o servicios es (un poco) más fácil y es lo que quisiera explorar hoy.

Básicamente, si quieres tener una empresa exitosa en línea, esto es lo que debes hacer:

  1. Dominar un tema a la perfección: este es el punto más importante. Debes conocer una sola cosa con suficiente profundidad como para que otros quieran lo que estás ofreciendo y  sientan de confianza en ti.
  2. Explorar las necesidades del mercado de acuerdo a tu experiencia y determinar cómo tu puedes ayudar a un nicho específico. Por ejemplo: branding para firmas de abogados,  clases de cocina para padres ocupados, entrenamiento de perros chiquitos en fin, las opciones son miles y solo sabrás que se necesita con un buen estudio de mercado. Es imposible ser exitosa tratando de complacer a todos.
  3. Crear una página web atractiva. La página sirve para darte a conocer a ti y a tus servicios pero lo más importante es que recojas los correos electrónicos de tus visitantes pues son personas interesadas en tu tema y a quien les puedes mantener informados acerca de tu negocio y de tus ofertas. Estos correos se tratan con el mayor respeto y nunca jamás los vendes a terceros.
  4. Atraes personas a tu página mediante un blog bien mantenido y escrito de manera que Google lo posicione bien. También puedes atraer a las personas mediante redes sociales. Lo importante es ser constantes con el contenido. Recuerda que quieres que vayan a tu página y puedas recoger su correo electrónico.
  5. Se hace dinero de varias formas: puedes escribir y vender un libro sobre el tema, puedes tener planes mensuales en donde envías información importante a los suscriptores, puedes crear cursos en línea sobre el tema, vender productos o servicios de otras personas (afiliado), vender productos digitales como calendarios o libros de colorear,  si tienes mucho tráfico puedes vender publicidad, promoción de un producto o empresa al hablar acerca de ellos,
  6. Debes tener una plataforma de cobro por tarjeta de crédito.
  7. Ofrece valor en todas tus comunicaciones, ya sea en correos masivos o en tus redes sociales pues es lo que hace que tus clientes sigan leyendo lo que dices.
  8. Debes tomar en cuenta que se aplican los mismos conceptos que en los negocios tradicionales tales como contabilidad en orden, pago de impuestos, registros comerciales, protección de marca, etc.

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